Делите полный дополнительный расход на чистый вклад одного подтверждённого заказа. Выручка заказа не равна прибыли, а расчёт окупаемости не гарантирует наличие клиентов к датам платежей.
Что показывает инструмент
Учебная модель: инструмент вместе с финансированием обойдётся в 150 000 ₸. Заказ приносит 12 000 ₸, переменные расходы — 7 000 ₸. Другие применимые расходы нужно добавить при реальном расчёте.
Заполненный учебный пример
Все числа ниже вымышлены для объяснения методики. Это не тариф, не обещание одобрения и не расчёт обязательства по действующему договору.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Полная дополнительная стоимость | 150 000 ₸ |
| Выручка заказа | 12 000 ₸ |
| Переменные расходы | 7 000 ₸ |
| Вклад заказа | 5 000 ₸ |
| Количество заказов для покрытия | 30 |
Как получить результат
Вклад: 12 000 − 7 000 = 5 000 ₸. Порог: 150 000 / 5 000 = 30 заказов. Если вклад снизится до 3 000 ₸, понадобится 50 заказов.
При двух заказах в месяц покрытие займёт 15 месяцев в модели, но кредитный график может требовать деньги раньше. Значит, нужно отдельно проверить ликвидность и доступность использования продукта для такой цели.
Как применить к своим данным
-
Соберите полную цену приобретения, обслуживания и финансирования.
-
Вычтите переменные расходы заказа и не включайте неоплаченные заказы как полученные деньги.
-
Сравните покупку с арендой, временным инструментом и накоплением на основе подтверждённого спроса.
Проверка точности
Если без покупки часть заказов выполнялась бы и так, учитывайте только дополнительный вклад. Не приписывайте инструменту всю выручку бизнеса и не забывайте затраты времени.
Когда этот инструмент не подходит
Модель не является бизнес-прогнозом, налоговым расчётом или подтверждением допустимости предпринимательской цели конкретного потребительского займа.
Частые вопросы
Быстрая окупаемость означает отсутствие риска?
Нет. Важны фактическая загрузка, оплата клиентов, поломки и даты платежей. Рассчитайте слабый сценарий и не принимайте обещанный поток заказов за гарантированный.
Как проверить число заказов для покрытия рабочего инструмента?
Используйте чистый вклад одного заказа после переменных расходов, а не полную цену заказа. Округляйте нужное число заказов вверх, если нужны целые заказы. Отдельно проверьте спрос, сроки оплаты и расходы финансирования.
Читать по теме
Услугу включили в сумму кредита: как посчитать дополнительную стоимость
Инструмент под заказ: когда покупка действительно связана с доходом
Чистый денежный поток: почему доход на бумаге не оплачивает заём